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作者：xywode 
2007-12-13 20:30:22 发表于 午餐后，大家都坐在一起闲聊着。“小飞啊，了解的怎么样了？”
强子爸爸认真的看着我问道。“还行。”我不想多说什么，了解不了解是我的事，他们说不说是他们的事。
“慢慢来，不要着急，这几天有照顾不到的地方，你也不要怪叔叔，毕竟是出门在外，大家都不容易，你爸妈都不在身边，你的事呢，就由我来接管你父母的责任，没意见吧？”
对于杨叔的‘好意’我心领了，这已经是第三天了，路我还摸不清楚，每次出门的时候和回来的时候走的都不是同一条路线，而且上楼梯的时候总是我在中间，种种迹象都让我觉得自己好像被软禁了。要说认识的话，以前和强子的关系没得说，和杨叔叔只见过几次面，别人都是来到这里才开始接触的。大家对我的好，那是‘沫齿难忘’。
“叔叔，我下午想去游泳，这天气也太热了……”
“没问题，但是有一点安全第一，明白吗？下午的话你们三个一起去吧，强子知道这附近有个游泳的地方，好了，早点休息，你们下午就去，我在强调一遍，安全第一知道吗！”
没想到这么快得到了杨叔叔的肯定，心里一阵高兴，谢过之后，大家都午休去了。
醒来的时候四点多了，我们三个人把东西准备好之后，向游泳馆走去。没多长时间就到了，环境还错，一张票十伍块，呵呵，也不便宜。给我买了条泳裤，直接向里走去，把所有的一切都抛到脑后，尽情的享受着美好的下午。这里是限时的，两小时清一次场，王叔和强子都不会游泳，我做起了教练，虽然只有短短的两个小时，不过他们学得都很认真，已经掌握了游泳的基本要领。时间很快过去了，大家玩的都很尽兴，只有在这种场合下，才能和强子恢复到以前那种亲密的感情当中。可惜时间不是很长，美好的下午很快就过去了。
晚上，躺在床上，几天来都没有和强子好好的聊过，今晚的精神特别好，强子也一样。
“哥们，和关敏怎么样了，有进展吗？”
“哎，还不是老样子，兄弟我是一头心热，提不起来呀！”
拿出烟来两人都点着了，不由的想起颖和菲菲不知道她们在干什么。
“要是找老婆呢，我看关敏决对没问题，要是找情人的话刘静到是一个很不错的人选！”
“这些我都想过，不瞒你说，考虑的人选不是只有他们两个！”强子深吸了一口烟，往着天花板，看来这是个敏感的话题，确很有重量。本来是很轻松的，但是在我们这个年龄段来说不能不考虑的深邃一些。
“哎，看不出来嘛，兄弟什么时候又多了几个人选，我认识吗？”以前在起的时候我们经常见面，不管什么事情大家都不隐瞒对方，什么话都说，这样的知己就我来说不多！
“嗯，认识！”
“我想想，看看还有谁？”我努力的思索着，只要和强子在一起呆过的女人我一个都不放过。
“嗯，贾小云算一个，林可一个，好像我知道的就这些人,他们都在你的考虑之内？”
“还有一个，你见过一面，轻院的赵婷！现在在西安。”
“兄弟，五个啊，不要告诉我你都玩过了？”
“那有那么厉害，上过床的都告诉你了，就是赵婷还没有碰过！”
“那她的希望就最大了，不过兄弟我只见了一面，现在都没印象了，我觉得还是关敏最好了，对兄弟你可是一片痴心啊！”
哎，难，不是一点，老爸整天说我，搞的兄弟我一点脾气都没有，你猜怎么着，我爸说他在咱们这个年龄的时候我都会跑了！”听完后，两人哈哈大笑起来。
“她们都有可能，可是只能选一个，没办法，缘分哪天注定，看看谁倒霉会和我走到一起！”顿了顿，强子问道：“哥们说说你吧，两月没见了，怎么样？”
强子转过头看着我，颖和菲菲的事我全告诉了他，我们之间没有什么秘密可言。在说了听听强子的意见或着看法也不会错，毕竟长辈们都不知道这事，找人诉诉苦还是可以的。
“不会吧，两月的时间，哥们羡慕死我了，说说看你是怎么处理好她们的关系！”强子兴奋的坐了起来。我的话，他从来没有不相信的时候，我从来没有骗过他，玩笑除过。
“菲菲，你认识的，没想到的是她暗恋了我一年多，说真的刚开始的时候我只当菲菲是个妹妹，可是最后她的一举一动都感动着我，我找不到任何理由去拒绝她，有好几次说话的语气重了一些，看着菲菲无助的眼神，现在想起来都难过。”
一盒烟剩下的最后两根也被我们俩正在消灭着。“颖也是一样的，我不在乎她的以前，但是我在乎她以后的生活，那就是三个人能够平平安安地相处一辈子。！”对她们的思念越来越强烈，已经快十二点了，不知道菲菲休息了没有，拿起电话打了过去。强子想阻止我，我没有给他机会，菲菲听到我的声音，尖叫了一声，已经休息了，从床上蹦了下来，我能感觉到菲菲现在心情，卿卿我我地说了一大堆相思的话，听的强子浑身都起了鳮皮疙瘩。
“哥们，要是他们五个都能像菲菲和颖那样，我还愁什么呀！”
“呵呵，”我笑了起来，强子羡慕的看着我，说了一些自己的看法，能得到他的支持，我也感到欣慰。
早上起床后，忙完所有的事。来到了一家离我们不远的地方，直接上到四楼。大家寒酸了一番后，入座后，每人倒了一杯水。通过王叔的介绍大家互相认识了。
赵建国，黑龙江人，长的很魁梧，典型的东北汉子。客气完后。他说道：“兄弟，来了这几天觉得怎么样？”
“嗯，很好，吃的好，住的好，玩的高兴，就是心情不好！”架起二郎腿，双手抱在胸前，一副玩世不恭的样子，不好气的说到。
“哈哈哈！！！每个人来的时候和你现在的样子都差不多，我呢，是被我的妻弟叫过来的，今天你能坐在这里，看来你的个人素质还是不错的，我当时就不一样了，他让我去那我都不去，认定这就是传销，打算回去的时候，遇见了一位六十多岁的老人，对了，就是在红河桥底下，一个人瞎转悠，当时的心情比起你现在来不知道要坏上多少倍，可是老者的一番话，点醒了我。他说：‘年轻人，有脾气那是个性，好事，你来的时间也不算短了，放眼看看，走在大街上的，和你身边的人，认识和不认识的，他们都在干什么，你知道从事这个行业的有多少人吗？’我当时听着老者的话，心想，骗鬼去吧你说的在好也不干。‘十万人只多不少，那么这些人都不如你吗？他们以前过的没有你好吗？既然来了，不防静下心来，看看总比你整天生气要好的多。这些话我说不说都无所谓，你要是认为有道理，那就去听一听，看一看，要么你现在就回家，没人拦你。’说完，老者双手背后，慢悠悠的走了，我想了想，也对呀，既然来了，那就不防多呆上几天在回去，看看这些人到底都在干什么！”
所有的窗户都打开着，可还是热，还好四处都是空地，阵阵微风吹了进来，舒服不少。小赵喝了口水，我拿起烟点着了，自顾自的抽了起来，也不管其他人是什么样的态度，只要我爽就行。
“那么兄弟有没有性趣听我在轻唠下去？”
说不说是你的事，听不听是我的事，你爱说就说呗。
“继续！”我打了个手势。
“呵呵，很好，前面你也了解了连锁销售是怎么样来的，这个行业有没有违法，是否能利国利民，那么在这里我肯定的告诉你，连锁销售是不违法的，是利国利民的，是响应了我国基本国策的发展。既然有这么多人从事这个行业，那么连锁销售到底能不能赚到这么多钱呢，我们现来看一下。”
强子和王叔偷偷的瞄了我一眼，还好没有让他们失望，虽然姿势很不雅观，但是没人规定不能这么坐呀！
“到商店或着超市大家都经常买东西，咱就拿这个玻璃水杯来说吧，一般都是一块钱一个。我不知道小兄弟有没有买过，这几个水杯可都是我亲自买的。那么厂家生产出一个水杯的成本和利润大概就两毛钱，可是到了我们的手里为什么会变成一块钱呢！我们来分析一下。首先厂家把生产出来的水杯到一定数量后，要找代理商，他们不可能把货物全积压起来吧，水杯到了代理商的手上之后，他们并不是急着要把水杯卖出去，而是找下级代理商，下级代理商在找当地的批发商，最后才落到了商店或着超市那里进行销售。而这些中间的环节每层都加上两毛钱，那么到我们的手里就变成了一块钱，兄弟，你觉得我说的这些有没有道理？”
我丝毫没有改变自己的姿势，不以为然的说道：“嗯，好像有点道理！不过一个水杯我想着它也值这个价钱吧！”
“好，那就是认可了，那么我们一块钱买一个水杯，和一块钱买五个水杯比起来那个划算一些，不用说肯定是后者划算，我想不管是谁，也不管他多有钱，也会选择一块钱买五个水杯吧，那么我们换一个角度来考虑，厂家要是直接把水杯买到消费者手里的话，那是多少钱？两毛！那就是把中间环节全部去掉，消费者直接从厂家购买是不是就便宜了许多呢！，兄弟如果你是这个厂家的老总，你会怎么做？”
“肯定不会两毛钱买给他们！”
“那么有没有什么好办法，就是说消费都买了，而且还会带些人过来继续买你的产品！”
“这个不是我考虑的问题，我也不会做什么厂长，”奶奶的我又不是学经济学的，干嘛非要问我呢，有什么话直说不就完了，卖什么关子嘛。心理把他祖宗全给问候了一遍。
“逃避也是一种办法，但是很不理智，如果我是厂长的话，我会这样做，咱们举个下例子，打比方说你在我这花了一块钱买了一个水杯，回去后，你发现它确实很好用，各个性能都很满意，有一天，家里来了好几个朋友，结果杯子不够用了，凑合着用纸杯代替，有一天你又出现在我的面前，这次买了五个杯子，于是我找你聊了起来，你对我们的水杯很满意，那么我告诉你，如果你介绍朋友过来买的话，一个杯子我提两毛钱给你，你答应了，刚好有一天强子去你家里，他看到这水杯很漂亮，也很耐用，就问你是那里买的，有没有空和他一起去，我们又见面了，强子买了五个水杯，你得到了一元钱，我把同样的话告诉强子，强子也很乐意，那么有一天强子和你们的王叔又来到我这里，王叔这次买了十个水杯，强子得到两块钱，而你也得到了两块钱，知道为什么吗？”
“嘶，还真不知道？”对他的话题产生性趣了，端端正正的坐起来。
“你拿强子的那份叫直接提成，而拿你王叔的那份叫间接提成，而我的产品却顺利的销售了出去，还杜绝了假货的存在，何乐而不为呢！”
“嗯，是个好主意，可是我的简接提成能拿多长时间呢，要是照你这样做下去的话，那不是赔死了，产品销售的越多，你赔的越厉害，傻瓜才做这事呢！”还以为他的主意不错，没想到这么臭。
“哈哈哈！！！兄弟的思维很活跃嘛，不错，这是这样下去的话，别说工人的工资，看来我这个厂长也要滚蛋了。弄不好的话，小命都没了，但是你忽略了一点那就是简接提成你只能拿四次，也就是说我那水杯的成本和我的利润是两毛钱，剩下的八毛钱都给了你，但不是一次性给完。而是简接性的，有一天你王叔也带人来买水杯了，而你也可以从中得到两毛钱的提成，这下明白了吧！”
“嗯，好办法，最后我还是两毛钱买了个水杯，可你倒好，赚得更多了，而且还保护了自己的市场不被假冒伪劣产品进入，好办法！”竖了大拇指，对他的办法确实行的通。好主意。
“哈哈哈，兄弟实在是太厉害了。那就到这里吧，时间也不早了，兄弟早都坐不住了吧，呵呵，有空的话常过来，咱们好的聊聊，怎么样？”
大家都站了起来握手道别后，回家去了。
“小飞啊，心不要着急，慢慢的了解，这个行业被称为是第七十三行，这里面有很多值得我们学习的地方，但是，叔不想你盲目的去接受，也不想你果断的去拒绝，用你聪明的大脑和敏锐的眼光去看去分析，最后在做出选择，好不好！”杨叔叔的话值得我努力的思考。可是到现在为止我还不知道这连锁销售到底是一个什么样的行业，听那些人说了这么一大堆，只知道做的是什么深圳文斌贸易有限公司的什么产品，什么都没看到，百分之二十的店铺带动百分之八十的人员销售，这些人也不出去推销啊。哎，看来自己这些年是白活了，三天了，还没有搞清楚这个连锁销售是怎么一回事。
下午走了好长一段路才到达目地，好家伙，直接上到六楼，奶奶的，想累死我啊。出来了一位四十多岁的妇女，人高马大，长得可真不敢恭为，可以号称是恐龙中的恐龙。皱了皱眉头走了进去。
一切就绪后，大家免不了客气一番，我已经见怪不怪了。
“小飞啊，有什么不明白的地方，可以问我，有问必答，保证你满意！”王姨胸有成竹的拍了拍胸口，一副信誓旦旦的样子。性格很开朗，也很随和。
“王姨，不怕你笑话，到现在为止，我还不知道你们这些人到底在干什么，难道每天都这样给我上课，就能挣到钱吗？”
“嗯，有头脑，我喜欢，你朋友把你邀约过来，没有告诉你具体的是做什么工作，那好，王姨今天就把你的迷团解开！强子也真是的，怎么不早告诉小飞啊，多么好的小伙子，你还真能忍的住啊！”王姨半开玩笑半认真的‘批评’着强子，气氛好了许多，还别说真像是一家子。
王姨清了清嗓子，环顾四周，大家都在看着她：“前面有人跟你说过，我们所从事的是深圳文斌贸易有限公司的连锁销售行业，这不是让你买东西，但是你要取得一种资格，什么样的资格呢，也就是说你只需要花3800元，就能成为一名深圳贸易有限公司的一名业务员，同时也是他的一名股东。那么要取得这样一个双重身份，就必需得消费这3800元的产品。这样的话，你就是一名正式的深圳文斌贸易有限公司的业务员和一名股东，只有当捅有了这双重的身份后，那么你才可以面向社会招聘你的业务员。”
大家看了我一眼，奶奶的，这群疯子，脑子全进水了，花3800元买一个业务员和什么股东的资格，钱到不是很多，可是要那资格能作什么用啊！
“但是只要你消费了这3800元，那么380万离你就不远了。”这些人太厉害了控制能力都很强，打死我也不相信3800元能变成380万，这些人都疯了，无药可救了，哎，真是可怜。
王姨顿了顿：“小飞肯定不相信吧，会说我们这些人都是疯子要么是傻子，这些咱们暂且不说，先来看看这3800元能不能变成380万！”
王姨喝了口水：“我们的传统销售方式是把物品全部放到商店或着超市进行销售，今天我们不用这么多手续，把他全部去掉，从中省去所有环节，也就是代理商，批发商呀这些，我们直接和厂家挂钩，购买产品，但是有一点是它和超市的价位是一样的。然后我们用购买水杯的原理运用到这个上面，那么你就不难想象能不能把3800元变成380万。这就是连锁销售的魅力所在，也就是我们这些人为什么要从事这个行业的原因所在！小飞，还想不想继续听下去呢？”
“嗯，有点意思，王姨你就直说吧！”
“这就要运用到水杯的原理上了，强子消费了一份产品，他呢觉得不错，所以叫你过来看看，小飞能明白吗？”
“算是明白了，可是我怎么想不通3800元能变成380万！”
“很简单，那就是我们运用了五级三节制和几何倍增的原理，那么你就不难想到，这钱是真实的，好我们先来看看五级三节制，那就是五个级别和三个晋升阶段，五个级别是初级业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。三个晋升阶段是经过很多业务员的努力和琢磨以及更好的服务我们大家才有了这三个晋升。就是业务员晋升到业务组长，业务主任晋升到业务经理，业务经理晋升高级业务员的一个过程。然后我们在利用几何倍增的原理。也不是说你最多可以面向社会招聘三名直接业务员，而这三名直接业务员也可以直接招聘三名业务员，以此类推，那么我们就不难发现这3800变成380十万不是没有可能的。”
王姨站了起来，大家啰嗦一阵，我识趣的走了出去，也不管他们在干什么！
下午不知道走了多少路，七拐八拐的走了进去，介绍后知道对面坐着的是甘肃天水的，年龄和我们一般大，人长的很精神，张天行。
“那么3800到底能不能变成380十万，我们来看看，首先你要投资3800元成为我们深圳文斌贸易有限公司的一名业务员，同时也是股东之一，那么就才有条件面向社会招聘自己的直接业务员。这一点是最重要的。怎么样才能把3800变成380十万呢，在这里我给您简单的介绍一下，前面我们也说过在这里用的是几何倍增的原理，那么是怎么样运用的呢。当你消费一到两份产品的时候你是我们公司的一名直接业务员，消费三到九份产品的时候你是我们的一名业务组长，当你消费十到六十四产品的时候是我们公司的一名业务主任，消费六十五到五百九十九份的时候你是我们的一名业务经理，那么当你消费六百份产品的时候，恭喜你，你将是我公司的一名高级业务员，而且我还可以告诉你，当你成为一名高级业务员的时候，你的月收入不低于六位数。也就是说一个月你最少的收入是十万，我还可以毫无保留的告诉你，当你成为一名高级业务员的时候，这个收入是做的最不好的一个业绩。那么你可以想想如果做的好的话那是一个什么样的概念！”
“还有就是当你消费一份产品的话你可以拿到15﹪的直接提成570元。当你作到业务组长的时候你会拿到5﹪的简接提成190元，当你做到业务主任的时候将会拿到10﹪的简接提成380元，当你做到业务经理的时候你会拿到12﹪的简接提成456元。当你做到高级业务员的时候你将会拿到10﹪的简接提成380元。当然，你要是做到高级业务员的时候不止这些还有销售补助，也就是我们所说的股东分红。”
“哼，不过如此嘛，我还以为一个高级业务员真像你所说的那样有六位数的收入呢！”我不屑的说着。
“呵呵，是不多，但是您忽略了一点那就是几何倍增的原理，也就是说当你加入我们的公司以后你最多可以招聘三名直接业务员，那么这三名直接业务员一个月在招聘三名业务员就是九名业务员了，那么一个月后你就是业务组长了，在下一个月那九名业务员每人在招聘一名业务员，那么您就是业务主任了，这九个人的简接提成就是3420元，那么你想想按照这样的情况发展下去的话，一年后你的月收是多少！！！”
我陷入沉思中，如果利用几何倍增的话，那确实是一个很庞大的数字，如果做起来的话……
“现在我不防告诉你，我们的利润还是来源于我们所消费的那3800元，只是把中间的那些经消商取掉，我们和厂家直接挂钩，然后通过我们的宣传。把中间环节省下来的费用通过直接和简接的关系最后还是落到我们的手里，这就是我们所说的‘连锁销售’，也正是我们所从事的行业，一份不被人理解，一份能够让朋友用一个慌言骗过来所从事的行业，一份被称为是第七十三行的行业！这就是‘连锁销售’。我可以负责任的告诉你，‘连锁销售’最大的好处是解决了产销瓶颈化，解决了许许多多下岗工人，待业青年，社会多余劳动力的在就业问题，站在爱国的角度我可以自豪的说解决了中国加入WTO以后，打击外货，保全国企能正常生存下去变的强大起来，做为个中国人我认为值得的，不管洋货有多么的好，我还是支持中国货，因为我是中国人！！！
洗脑 上
