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作者：xywode 
2007-12-13 20:30:22 发表于 张天行的一番话很让我感动，他的逻辑思维很强，阵阵有词，句句有力，我很佩服他。
“不错，说的很好，可是我没钱！也做不起！”
“哈哈哈，兄弟，看来你还得继续了解啊，钱是什么东西，生不带来，死不带去。我能从事这份职业是我的荣兴，说句实在的我来是看重在这里我可以学到很多东西，这些是你想象不到的，钱是最重要的，想知道我有没有挣到，或着能不能挣到，我想这些你就免了吧，最好不要问，原因很简单，我可以明确的告诉，从事我们这个行业的，上有公司老总，下有在土地里工作了几十年的农民。人数不下几十万，他们是傻子吗？不是！他们没有你聪明吗？不是！他们没有你现在有钱吗？不是！那是什么。我可以告诉你，这就是一行业的魅力，这就是一个行业的文化！”
“在我没来之前，我是一个打工仔，做着几乎没人愿意去干的活，在工地上我是最能吃苦的一个，也是年龄最小的一个，当时我不到十八岁，可是我知道如果没有这份工作的话，爸爸的类风湿就没钱去医治，妹妹的学费就没得交，想起妈妈瘦小的身影撑起我们整整一个家，我没有办法，虽然一个月下来只有不到伍百块钱，可是对我们一家来说那是全部的收入。可是辛苦了半年一共只拿到了三百块钱，剩下的两千七百块钱被包工头拿走了，他坑的不是我一个人，是所有在他手底下辛辛苦苦干了半年的打工者，受尽了他的辱骂，冷笑和看不起，可是结果怎么样，这就是我以前的命运。”
张天行强忍着眼泪，看着他眼里的泪花，在阳光的照顾下，浑身晒成古铜色，健康的肌肤散发出曾经有过的经历……
“自从我来到这里以后，没有一个人说是看不起我，他们对我的关怀和照顾，是我除了爸妈从来没有人给过我的，每有一个人笑话我，在这里，我得到了以前失去的东西，那就是自尊！”
躺在床上，心情久久不能平静下来，张天行的话对我打击很大，他的言行举止都让我佩服，而且我相信他所说的一切，从强子那里知道，张天行为了从事这份行业，回到老家把亲威朋友借了个遍，结果最后凑到的钱还不到三千，由于家里的情况确实让人看了都不敢相信他借的钱最后能不能还上。没办法，张天行去了一家黑店卖血，最后经历了常人所不能忍受的折磨和无奈。才走到了今天，家里不但盖起了楼房还是全村几十家最好最漂亮的。这就是当代年轻人的真实写照吗？
虽然我没有亲眼看到张天行的过去，但是现在的他和以前有着很大的变化。心里堵的慌，拿起电话。知道菲菲和颖都很好，甜言蜜语后，更想她们了，现在我就像是一颗棋子，漂浮不定，任人摆布，他们说向东，我就向东。都不知道自己在干什么！年轻是我们的资本，时间对每一个人来说都是公平的，我耗不起，必须得给自己一个定位。究竟干什么呢，迷迷糊糊中睡着了。
本以为这样子一天就是早晚串串门，应该很轻松的，没想到早上就是起不来，总是吃早餐的时候都是杨叔叫我们两个起床，自己也很想早起，可就是做不到。哎，管不了那么多了，自己的事还没解决了，想那么多干嘛!
“你好，我是叶艳，很高兴认识你！”很职业的微笑着，带一副眼镜，伸出双手握在一起。
“曾小飞，认识你很高兴！”王叔和强子打完招呼，坐了下来。
“这几天还习惯吧，了解的怎么样了？”叶艳一边倒水一边问道。
“嗯，还好，谈不上了解，就是麻烦了王叔和强子整天陪着我瞎转悠，都不好意思了！”
“呵呵，既然来了，那就静下心来，看看这个事业到底适合不适合自己，在这里呢，没人强迫你做于不做，都是自愿的，就拿我来说吧，今天你能过来，我很高兴，那是你给了我一次展示自己的机会，是机会呢，我想没有人愿意错过，在说了，机会也不可能告诉你说，我是机会过来抓住我呀，这是不可能的，人常说世上有三种人，先知先觉者，先知不觉者和不知不觉者，也就是说先知先觉者抓住了机会，先知不觉者错过了机会，而不知不觉都根本就没有意识到机会是什么东西，也就是我们经常能看到的那些碌碌无为的人，其次是让机会从自己身边流走的，然后是抓住了机会的人，这些不胜例举,就拿中国开放以后来说吧。1978中国政府实行改革开放，个体户被引入中国，随着个体户的越来越多，市场很快达到饱和。到1992年以后，个体户的竞争越来越激烈，生意越来越不好做，钱也越来越不好挣。1986年，股票被引入中国，最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派，才将股票卖出去。随着经济的发展，最初的股民都挣到了钱，于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后，实行封顶与保底，再炒股票已经没什么暴利可挣。同样，保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。
从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看：新生事物在引入期，多数人不理解，甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利，一些有远见的人很容易就抓住这个机会。随着经济的发展，人们开始慢慢的理解和认可，跟风意识的人越来越多，新生事物得到高速发展，最终达到饱和状态，到后来钱也越来越难挣。从这些经济浪潮中，我们不难发现：一个人要想获得成功那就是创新思维观念、远见和胆识显得极为重要。”
“这也是为什么我们会把‘连锁销售’称为第七十三行！”
轻轻的喝了口水：“不知道你有没有兴趣听下去？”
“嗯，没问题，闲着也是闲，你说！”看着我心不在焉的样子，叶艳笑了笑。
“那我给你讲个故事吧，说孙悟空和观音菩萨打赌，结果孙悟空输了，观音菩萨呢就让猴子答应她一件事情，那就是第一天，你吃一个桃子，第二天吃两个桃子，第三天吃四个桃子，第四天吃十六个桃子，第五天吃二百五十六个桃子，以这样的方法推下去，吃一个月就行了。猴子一看，这很简单嘛，没问题。一个月后，猴子来到观音菩萨面前很自豪地说自己把花果山的桃子都吃完了，观音给猴子算了一下帐，结果差的太多了，你能知道一个月下来猴子要吃多少个桃子才能达到菩萨的要求？”
“我不知道，不过可以肯定的是那个数字大的惊人，同样是运用了几何倍增的原理，但是观音菩萨的那个比你们用的这个要厉害的多！”
“嗯，不错，这虽然是一个故事，但是和我们现实生活中肯定有差别，不过呢，把几何倍增的原理用到我们的事业上，无凝是一件好事，咱们在看一下，比如说你现在是我们公司的一名业务员，你一个月发展了一业务员，到了第二个月你们两个又同时发展了一个业务员，按照这样的发展速度，十个月以后，有没有想过你能做到什么级别吗？”
“最不行也是业务经理了！”
“没错，当你成为我们公司的一名业务经理的时候，你的月收入不会低于五位数。”
叶艳笑咪咪的看着我，很虔诚的样子。我不知道自己该怎么做，心里七上八下的，很不舒服。
“就是在聪明的人，都会想好长时间的。我这里画了一幅图，大家不防看一下”说完，叶艳把图放在了桌上。
“咱们举个很简单的例子，比如说最上面的是你，下面的三个是你的直接业务员，在下面的是你的简接业务员，你一个月招聘了三名你的直接业务员，而你的三名直接业务员在下个月又同时各自招聘了三名业务员，那么四个月以后你就是我们公司的一名业务主任，到第五个月的时候你就是我们公司的一名业务经理了！也就意味着你的月收入已经可以达到六位数了！”
收起图纸。“前面我们提到过五级三阶制，那么用在我们这个行业会是怎么样的效果。做为我们公司的业务员升为业务组长在升为业务主任，我们采取的是当月当日当时晋升制。在业务主任晋升为业务经理的时候，必须满足以下两个条件。1）销售产品的份额一定要达到。2）必须培养出两名直接的业务主任。等你满足这两个条件的时候，我们实行的是次月一日晋升制。也就是说今天你已具备晋升的资格，并且有两名的直接业务主任产生，那么你将会在下月一日晋升为我们的业务经理，所以称为次月一日晋升制。”
“业务经理晋升为高级业务员的时候，也必须满足两个条件。1）销售产品的份额必须达到。
2）必须直接培养出三名直接业务经理。实行的是隔月一日晋升制。就是说你的前两名业务经理已经产生，第三名也将具备晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他将在下月一日才能晋升。你不能和你的业务员同时晋升，所以呢，必须在等一个月才能晋升，这个就是我们所说的隔月一日晋升制。”
“那么现在你觉得把3800元变成380十万还会不会是在瞎说，东方夜谈呀，白日作梦呀什么的？”
我没有说话，也不知道说什么好，五级三阶制确实很好，我找不到反博的理由让我接受这个行业吧，不可能！
“前面有人也给你讲过这个一个新生事物，也被称为是第七十三行。相反的是我们以前所从事的行业和连锁销售恰恰相反，你要想完全的了解他，就得把以前的观念从你的脑海里清除出去，就像这杯白开水一样，把它倒掉，然后在往里面装入新的东西，那就容易的多了。”
“有很多人认为这是传销的一种，可是这些最后还是加入了连锁销售的队伍，为什么呢，因为他们看到了希望，也知道连锁销售和传销的区别。不知道你想不想听，这两者之间到底有什么区别呢！”
“说说看！”
“一、模式不同:连锁销售是等腰梯形的销售模式,顶端是个平台,出局制,利益均等,人人受益,都可以成功.公平。传销是金字塔的销售模式,塔尖是个别人,世袭制,个别人暴利,多数人垫背,不公平，这张图完全可以证明这一点！
传销是世袭制，坐在上面的永远不会下来，连锁销售不一样，是出局制，太阳从每个人身边走过，皇帝轮流坐。
二、是否拉人头。连锁销售发展合作伙伴就三个人,限量限额,多了制度不允许传销是拉人头,越多越好,无限发展。”
三、产品价格不同连锁销售的产品价格贴近市场价,且全国统一,优质优价.传销的产品价格层层加价,层层剥皮,有的几倍几十倍的加价,严重违犯了价格法和商业法规.
四、责任心不同:连锁销售的团队严格管理,奖金分配制度中浓缩了一颗责任心,首先要保证自己的三个合作伙伴先成功,让他先挣上钱,然后自己才能成功传销无责任心,制度混乱,利益驱动,抢下线的钱,价格质量违法,对从业人员没有任何限制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己。
五、是否专职?连锁销售是一个压缩性的行业,在短短两年半内要成就一番事业,必须专职.传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,一心多用,身兼多职,必然被炒作坏了
六、是否有业绩压力?连锁销售无业绩压力,一个月或一年或更长时间销售一份产品都行传销有业绩压力,当月业绩完不成,下个月业绩归零.即归零制.这不公平,是个陷阱。
七、是否有四大特色?连锁销售有四大特色.一是无业绩压力,二是资格永不滑落,三是可超越可回归,四是可继承可转让。传销没有四大特色。
八、是否利国利民利己?连锁销售可突破产销瓶颈化问题,加速资金回笼,可培育中国自己的直销队伍,可促进销售本国民族企业的产品并抵制外货,即利国.其二带动地方经济,促进就业和再就业,繁荣市场,即利民.其三给了中下层穷人一个翻身的机会,即利己传销使大量素质准备不足,缺乏经济实力的从业人员倾家荡产,走投无路,给社会带来不安定因素,使国家经济蒙受巨大损失,传销把国家公务员现役军人在校师生等都拉进来炒作,权钱交易,破坏了法制,搞乱了整个社会主义市场,害国害民害己。
九、本地或异地运作?连锁销售是在异地运作,避开了家庭的琐事,排除干扰,有利于全职干行业传销是在本地运作,和家庭和地方上的旧关系藕断丝连,一心多用,无法全职做好行业。这跟猴子搬苞谷一样，一心不能二用。
十、产销次序不同:连锁销售是以销定产.很先进,可实现零库存,没有资金积压传销是以产定销,落后,有大量库存积压,因而出现大量资金占用。
十一、是否有重复投资?连锁销售没有重复投资,适合中国从业人员经济实力的现况,不会造成家庭倾家荡产,完全符合我国的国情民情传销有重复投资,且级别越高级差越大,重复投资也越多.我国从业人员没有经济实力,做不到一半就倾家荡产了,流浪到社会上,有的走向违法犯罪.这是造成社会不安定的重要原因。
十二、邀约方式不同:连锁销售在浮出水面以前采用了谎言邀约的方式,在事实上起到了保护行业的作用,即限制发展速度的作用。传销采用了实话实说或夸大金字塔尖上一笔巨大财富的假象,利益驱动,使发展速度暴增,突然发展到2000多万人炒作.违害社会。
这是他们的共同点，当然还有相同点。
一、 都是采用了人际网络的先进营销模式。传销只在乎利益，疏忽管理。
二、 都采用了五级三阶制的先进奖金分配制度。传销只不过是作了一个幌子罢了，没有实质性去很好的运用。”
叶艳一口气说了这么多，坐在凳子上喘着娇气。没想到她分析的头头是道。难道以前做过传销，我开始有了怀凝。
“我一个朋友是做安利的，以前她家满屋子全是安利的产品，怎么了，卖不出去呀，最后搞的没办法，只能自己用了，可是她家能用多少啊，最后还是以失败而告终。”
晚上和强子躺在床上，热的实在受不了。“强子，你爸是谁叫过来的？现在是什么级别？”
“刘叔叫过来的，不过我爸在王姨底下，当时他为了叫我爸过来，三次坐飞机回去，刘叔现在是大经理级别！”
“可是我看到的只有这几个人呀？”
“刘叔底下现在只有两条线，就是他儿子和王姨，他儿子发展的也很快，现在也是大经理级别。”
“那你爸呢？”
“我爸来的时间也不长，就我和王叔。”
“那铜川的那位白先生呢？”
“嗯，他现在也是大经理级别，听说很快就上高级业务员了，他来的时间不是很长，不过发展的很好，听说家里以前很穷，现在好多了，这个人不喜欢显摆，看上去穿的不怎么样，是一个相当厉害的人物！”
“那赵小姐呢？”
“她来了快一年了吧，听说在过几个月就可以出局了，听说她家里挺有钱的，她老公在检察院，自己开了一家服装店和好几个移动收费营业厅，是她老公的哥哥叫过来的，不过他已经出局了，我爸见过这个人，也是个很厉害的大人物，好像是那个公安局的副局长，是她老婆叫过来的，不过全都出局了！”
“你见到的这些人，最厉害的就是张天行，他就是这个月或着下个月出局!”
看着身边的人个个满怀信心的样子，说自己不动心那是假的，3800元变成380十万，是不是真的可以，我不知道，但是我很清楚这里的每一个人都奔着一个目标和方向。不知道为什么心里赌的慌，说不出是一种什么感觉，如果自己做了失败的话怎么办？难道这些人不会担心这个吗？看着他们信心十足。难道自己就不行吗？我就不能从事这个行业吗？说我不爱钱那是假的，可是君子爱财，取之有道。连锁销售犯法吗？这些人的阅历没有我丰富吗？他们没有我聪明吗？好多好多个为什么出现在脑海里，我该怎么办！！！
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