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作者：xywode 
2007-12-16 13:35:57 发表于 想了一夜的为什么？结果还是有很多的为什么要去解决。早上醒来以后，浑沉沉的，全身不自在，不去吧，觉得对不起自己，如果是好事的话，机会谁都不愿意错过，去吧，自己又是一副心不在焉的样子，哎，现在才知道什么是左右为难！
“小飞呀，不要着急，慢慢来。这个行业我都能接受，我就不相信你们年轻人还不如我一个老头子，至于这事你做于不做，放心，叔今天在这里表个态，都无所谓，但是，我们要看的清清楚楚，走的明明白白，不要盲目的去接受也不要果断的去拒绝。我相信你会给叔一个满意的答案!”
大家都期待着我的回答，此时的心情很复杂，我不知道说什么好，无奈的笑了笑。
“杨叔，在给我几天的时间，我相信会做出选择的！”
沉默……
一切就绪后，大家坐了下来，每人面前一杯白开水。这几天也太辛苦强子和王叔了，天天陪着我，你们的好意我心领了。
“你好，吴源，我来自湖南很高兴认识你！”
呵呵，第一次见到这么直白的自我介绍，看起来和我们一般大，浑身上下散发着阳光气息。很精神。
“曾小飞，陕西，一样高兴认识你！”双手握在了一起。
“大家都是同龄人，以后就是朋友了，叫你小飞可以吗？”
“哈哈哈！没问题，吴源，你的名字很特别嘛！”
“名字是父母给的，只是一个代号而已！冒昧的问一句，你来几天了？”
谁还管这干嘛呀，还真不知道自己来第几天了。
“好像有五六天了吧！”
“那你觉得这个行业适合你吗？或者说你适合这个行业吗？”
“呵呵，这是一个单项选择，行业是个好行业，至于适不适合我，还不好说！”
“嗯，这不怪你，因为没七八天的时间是不会把这个行业了解清楚的。今天大家能坐在这里，就是一种缘分，我们相互讨论一下，看看连锁销售到底是个什么样子的行业！”
“咱们先看看当地是怎么做的，国家为了统一管理，连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广，其中以广西省各大城市为主。
为了给我们连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款30-50万，分10-20年还清，做到专款专用就是说只允许修建住房供连锁从业人员租住。也许你不相信，我可以负责任的告诉你当地一共只有四万多人，你说他们要这么多房子干什么用？
当地政府和联通移动公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了星星集团网，即5元的月租，接听全免，本地通话两毛钱一分钟，长途一毛五分钱一分钟，来宾市用联通集团网的约有9万人左右，用移动集团网的约7万人左右。
我说的你也许不相信，来看看，这是一张上个月当地媒体的报道，我复印了一份！”
我拿了过来，“据调查，外地从事连锁行业的人士已经突破当地政府的预计人数，而且很明显的还在上升。通过本地信息部了解到，目前为止使用联通柳州卡等外地成功人士已经突破9万人，使用移动卡的有7万人左右，估计人数还会大幅度上升……
政府已经采取有效措施，加大执法和管理制度，严格控制从事连锁行业的稳定和发展，响应国家政策，保护本地市场，给新行业一个健康的发展空间……”
“这些其实并不能代表什么，我只是想你明白，这个行业是存在的，是不被人理解的，是国家和政府支持的。就拿你来说吧，强子骗你过来，他骗你什么了，感情，你们只要不是同性恋，就不存在，骗钱，3800元，有这个必要吗？凭你俩的关系，别说3800，就是8300我想只要强子说一句，兄弟哥们这几天资金周转有些困难，能不能先借点！你会不借吗？可是强子并没有这样做，他只是想你明白，自己的用心到底是什么？这个行业究竟适不适合你，在说了，强子是他爸骗过来的，中国有句俗话‘虎毒不食子’那么强子他爸的用心是什么？害他儿子，我想不可能吧，你是第一个强子叫过来的人，我也不想多说什么，至于你在强子心中的地位，好好想想吧！”
吴源的话不是没有道理，每次出门的时候总能看到三三两两的人在一起，强子说这些人和他们都一样，从事同一种行业。到底有多少人我不知道，政府的态度我不了解，可是当地打电话确实便宜，来宾市的人口大概也就四万多人吧，除了什么水厂，电厂，糖厂也没什么大的企业，和我们咸阳比一起来，差的多了去了。强子要是在电话里说自己需要钱，别说3800，在多我也会借的，只要我有那个能力。现在我想明白了，强子无非就是希望我也从事这个行业。
“有多少人在做，我不知道，能不能成功我也不知道，不过我现在可以理解的是，强子的好意我以心领了。3800能变成380十万，不是我不感性趣，是我想都没想过，怎么可能去实现。”
“呵呵，在传统行谁想不到这是可能的，事实会证明一切。看来你还得需要了解，不知道你愿不愿意听下去？”
“好吧，说说看！”
“其实，你需要了解的东西还有很多，我说的在好听，在动人，你吸收的能有多少，恐怕只有你自己知道。呵呵，开个玩笑，我很乐意为您服务，这也是给我自己一个锻炼的机会嘛！
你完全不用担心，拿不到钱，如果真是这样的话，我想我们大家早就跑了，谁还在呆在这鸟不拉屎的地方。你也知道我们的钱是从直接提成和简接提成中得来的,其中这3800元的45﹪作为公司的成本和利润以及人工工资和各种税收。剩下的55﹪就是我们的提成，当然不是说你消费一次就把这55﹪全部反还给你。
你也知道每个人呢只有三次机会，强子把一次机会给了你，不知道你想过没有，强子的爸爸把机会给了谁？一个是强子，什么关系，父亲和儿子的关系。一个是王叔，什么关系，我不知道，但是可以肯定地说，不会是陌生人。真的我很羡慕你，能有强子这样的朋友。
那么我们来看看如果我从事这个行业会成功吗？我没有什么亲戚和朋友怎么办？咱们先举个下例子，比如说你月初加入我们公司，月底为公司销售了份产品，加上你的那份就是两份，下个月你和的业务员一人又销售了一份。加起来就是四份产品，以此类推，到第九个月的时候你已经销售了512份，第十个月的时候就是1024份产品，这个时候你就是高级业务员了，有的人说我一个月销售不了一份产品，那么咱们就按最笨蛋的人来说，三个月，三个月销售一份产品，总可以了吧。那么就是说最笨的人也就是30个月也就是两年半的时间，就可以成功出局。
在想想看，两年半的时间，三年好了，人生有几个三年，那么我们以前的三年都做了些什么？成功了吗？没有，不是说别的行业不能成功，但是三年就能成功的行业不多！
传统的行业三年下来你的收入是多少，咱们就拿你个月二千块钱来说，一年是二万四，三年是六万八千块钱，减去吃喝拉撒咱们按六万算好了，这是你传统行业三年的收入。那么从事连锁销售三年下来就是380十万，这是一个什么样的概念。”
“我们都是父母从小一把屎一把尿拉扯大的，早已经过了十八岁，成为一名合法的中华人民共和国的正式居民，这么大了，我们为自己的父母做过什么？父母又为我们做了多少？人们常说养儿为防老，时间一点点的过去，我们一天天的长大，别说是从小，就是我们十八岁以后就不用父母为我们操心了吗？没有，眼看着自己的亲人一天天的需要我们的照顾。可如今社会的发展太快了，我们自己的问题都难以得到解决，怎么去照顾自己的爸爸妈妈。我们这个年龄段的人，在我的家乡已经有了自己的孩子，为人父母了。而我们还在为‘女朋友’的事发愁，不是我们不想，是因为我们没有那个能力，简单地说找女朋友很容易，可是一谈起结婚论嫁就头疼。为什么？很简单首先要有一个属于自己的家，说白了就是要买一套房子，出去以后看见人家都是私家车，吵着闹着也要一辆，你说不买成吗？今天摔这个，明天摔个那，后天还不见人了，离婚，为什么，因为我们没钱啊！现实就是这样子，这就是社会！”
哎，每次回家的时候，都想着给爸妈多买些好东西，吃的穿的。可每次从超市出来还没转完一圈呢，RMB就告急了。不是我不想孝敬父母，实在是没有那个能力，一个月能在家里呆几天，女朋友就更不用想了，以前和强子没少讨论这方面的问题，结果都是不了了之。一句话，这就是社会，命苦不能怪政府，命背不能怪社会嘛。
“现在一个新生事业摆在我们面前，什么是机会，就是把3800元能变成380十万，我认为这就是机会，连锁销售能改变我的命运，我在这里呆上三年出去以后，我的父母会以自己有这样的儿子骄傲、自豪，可以在别人面前说，看我的儿子多么本事，多么出息。其实做父母的，他们的要求很简单，那就是过的比别人好就行，当然，别说女朋友，老婆都不用发愁了，用钱砸我都能砸好几个老婆出来，只要不是太过份，所有的要求我都会满足。想想看，最笨的人是三年，除非有人认为我是最笨的，在我所认识的人当中，有出局的，最不行的用了一年零八个月，最快的用了刚刚一年时间。从一个被人看不起，遭人白眼变成了一个人人羡慕不已的成功人士，这就是今天为什么会有这么多人从事连锁销售这个行业的原因。当然还有很多已经成功的也在里面，为什么？因为他们看到一个更好的机会！”
以前总是报怨自己没本事，聚会的时候大家对现实社会的不满只能长长的叹息一声，不是我们没有雄心，不是我们不想成功，我们是怕了。记得刚走出校门的时候，我们各个满怀信心，向往着明天的美好，希望所学有所用，可是结果好何，一个班四十三个人，到现在为止，我能知道没有离开专业的人不超过二十个人，是我们技不如人吗？是我们不努力工作吗？在中国向我们这种情况的大有人在，有社会关系的还能找份比较好的工作，剩下的怎么办？还不是靠自己……
“其实呢，从事我们这个行业还是有捷径的！”
我抬起头，大家都关心的看着我，我明白他们的好意。
“不好意思，刚才想到了很多东西，你说我愿意听！”
“第一，听推荐人的话，跑的快，也就是你的朋友，毕竟他比你先到，了解的要比自己多。
第二，思想简单跑的快，为什么会这么说。自改革开放以来，有机会吗？有，像以前的股票、地产、个体户。最早从事的人都成大款了，咱们就拿个体户来说吧，最早有人做的时候，其他在干什么？他们说这是割资本主义的尾巴等等。看到别人挣钱的时候，市场已经饱和了，机会从他们的身边消消的走过，后悔已经晚了。股票也是一样，当时刚开始做的时候，很多人不理解，认为拿钱买一堆废纸的人都是傻瓜，都是疯子，可是后来一夜之间那些用金钱买废纸的人成了百万富翁。接着有人跟风，相关的法律一已出台，涨不能超过10﹪，跌不能超过10﹪，这难道不是机会吗？当时这些人都在考虑什么？他们满脑子都在想，我要是干个体户的话，那还不让人给笑死了，股票来的时候，那些人说买的人是疯子。种种迹象表明这些人想的太多了，前人走过的路对我们来说是个教训。所以说思想简单跑的快。
第三，高起点跑的快。不知道小飞想不想听？”
“哈哈哈！但说无防，不想听是假的！”
“所谓的高起点，就是说除了你消费一份公司的产品之后，另外每份是3300元，而这3300元是没有产品的。我们也称作空点移位。当然公司是有规定的，个人最高消费是21份。在多就不可能了。而每个空点的利润最低不低于60万，最高不高于90万。也许你不会相信，咱们举个例子来看一下，是不是向我所说的那样。
假如你消费了一份产品，那么在第二个月的五到十号之前，你的奖金是570元，如果你消费了公司的11份产品，那么你不但成为公司的一名业务主任，那么在第二个月的五到十号之前，你的奖金是7600元。
我们来算一下，当你是一名业务员的时候，销售两份记算是1140元，业务组长是9份，他的简接提成是190元，那190*9份是1710元，业务主任是11份，那么就是11*380=4180元。我们看一下，1140+1710+4180=7030元，在加上你自己的销售奖金570元一共是7600元。也就是说你做高起点的话，那么最后你所得到的奖金是7600元。
这笔帐只要明眼人很快就能看出来，很简单也很容易看懂，现在的社会百万不算什么，走在大城市随手一抓，大把大把，看看你身边的人，一个个像是整天没事干似的，我可以毫不夸张的告诉你，两年或着三年以后，他们都是人人敬仰的百万至于千万富翁。将从这里走出去，去圆他们那些没有能力实现的理想，这就是人生！”
“强子，什么是简接提成啊？”告别吴源走在街上我问强子。
“是这样的。”王叔上前一步说道。
“简接提成和初级业务员没有关系的，只产生业务组长以上级别，举个例子，就拿你来说吧，销售了一份产品，你拿到了自己的570元，那么你的业务组长将拿到5﹪的简接提成190元，你的业务主任将拿到10﹪的简接提成380元，你的业务经理将拿到12﹪的简接提成456元，你的高级业务员将拿到10﹪的简接提成380元，这些提成加起来一共是52﹪，剩下的3﹪是高级业务员的奖金分红！”
说着话，我们已经上了楼，大家都坐了下来，王姨在为我们准备午餐。
“杨叔，问你个问题，怎么样？”
时间在一刹那凝固了，大家都停止了所有的动作看着我。
“嗯，问吧，当然没问题！”
“你做的是不是高起点？”
“对啊，11份！”
“那刘叔呢？”
“一样，也是11份”
王姨刚好盛完饭走了过来，我目不转睛的看着她。
“呵呵，王姨也是11份！”
我的目光落在了王叔身上。
“不要这样看我嘛，好好好，告诉你，我也一样高起点11份！”
“呵呵，我没钱，我爸说你自己看着办，我做了6份！”
心里不平衡了，没想到的是和我生活一起的大家都是高起点，如果自己只做一份的话还不被他们笑死。不行……
“哎，刘总可是咱们那片出了名的有钱人，全家都是高起点。你叔不行了，这个么出息的，长这大，啥事都么弄成过，想起来就来气！”
看来杨叔真的动气了，看强子的眼神有些不对。
“叔，你放心吧，强子虽然没有你们做的多，不过能从事这份行业你应该高兴才对呀，想想看，最多两年以后就是一个百万富翁诞生的时候。我相信强子会做的很好！”
自从我来后，在餐桌上很少有这么好的气氛，今天大家都格外的高兴。都是一些鼓励的话，刘叔已经做到了大经理，大家都称他为刘总。
“哪，看看这个！”强子拿了一本书，放在床上。现在是午休的时间，我躺在床上有些累，打算休息。
“什么东西？”我坐了起来，拿在手里一看，一本印刷很粗糙的书，封面是“深圳文斌贸易有限公司”的全景图，最上面写着“业务恰谈”翻开第一张是江泽民总书记的“三个代表”和“十六大”中的一小段报告。
“发展连锁销售经营，对于深化流通企业改革，加速流通产业现代化进程，进一步促进工业现代化进程，进一步促进工业生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义是代有方向性的一次重大改革”
---李岚清（摘自一九九九年七月二日国家工商行政
管理局195号文件）
“连锁业为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化的途径，并强调呼吁打破地区行业，部门所有制和封锁，对连锁商业规化合理布局，提倡跨行业，跨地区的连锁经营。
社会主义经济市场的法则告诉我们：只有尽可能多而快的把企业生产的商品，销售于社会，企业才有自身的发展，从而带动了社会的科技的进步发展，因此，连锁业这种新型流通方式，必将在中国成就一种社会发展的必然
---李长春（摘自九八年五月十二日）（深圳特区报）
第二页是内容提要。“连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革，是社会主义虚拟经济和实体经济相结合的新生产物，是使一些例如：下岗职工，复员军人，农民朋友，以及刚刚走出校门的学生等等由于历史，环境原因造成的技术水平不高的失业，无业人士，通过自身努力，奋发图强，共同致富的一次很大的契机……”
“老兄啊，有没有搞错，这都是大家讲过的嘛，怎么还让我看，算了吧休息！”
我躺在床上：“哎，真TMD舒服！”
“我说哥们，他们讲的你理解了吗？哥们是为你好，不会害你的，看看对你没坏处，在说了就算是帮我好不？”
强子拉我坐了起来，没办法，看看也没什么，谁叫我们是哥们呢！
洗脑 下
